在國內文具行業，廣博文具聞名遐邇。1998年，廣博文具在國內市場上的占有率就幾乎涵蓋了全國各省、市、自治區。2000年，與加拿大一公司合資組建廣博納米材料有限公司。2001年，相繼在香港、阿聯酋、美國等市場設立3家子公司，產品全面輻射到海外市場。2002年，外貿銷售突破2000萬美元，產品輻射全球60多個國家和地區。今年，廣博集團再次涉足高新技術，進軍數碼相機市場。

　　目前，這個已擁有包括4家中外合資企業、3家海外營銷公司和2家高新材料公司等12家控股子公司的大型股份制企業集團，總資產達4億元，現有員工3000名，開發生產相冊、辦公用品、印刷紙品、塑膠制品、金屬納米材料、數碼產品等六大系列千余個品種。

　　注冊品牌：跨越“依附型”和“價值型”的鴻溝

　　文具行業是一個特殊的行業，因供給和需求的單一性，文具早期只被認為是一種補給性的百貨易耗品。上世紀80年代末至90年代初，文具行業真正從百貨業中分化出來。當時，國內生產廠家較少，產品更多依賴進口，隨著需求的不斷增大，文具行業逐漸從過去的簡單消費轉變成當前的全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據不完全統計，中國文具市場容量已突破1000億元，近年文具市場年遞增率均達10％以上。

　　廣博文具就是在20世紀90年代初應運而生的。當時，眼光敏銳的東方彩印包裝公司企業總經理王利平，看到了文具行業的市場潛力，毅然放棄經營業績不凡的彩印包裝業，轉產文具，創立廣博品牌。

　　據不完全了解，文具行業目前也具有著鮮明的地域特色，以滬杭甬為主的長江三角洲和以廣州、順德、中山為主的珠江三角洲，是國內市場文具產業的主要生產基地，并形成一定的品牌效應和產業規模。廣博文具所在地寧波，擁有十余家文具行業知名品牌企業。但因技術含量少、操作簡單、成本投入小等特征，再加上本地區代理外貿出口業務為主的貿易公司日益增多，以家庭作坊為主的小企業遍地開花，文具品牌魚龍混雜，良莠不齊。

　　和眾多小企業不同，廣博把品牌作為企業立身之寶。曾有一家跨國零售巨頭代表來到廣博，想以巨資收購“廣博”品牌，王利平婉言謝絕。當筆者就此事求證時，王利平說出了一番自己的見地。1995年，他去美國芝加哥參加國際博覽會，驚訝地發現自己的產品被外商貼上洋標簽后，價格一下子翻了6倍！當時國內的文具行業還不成熟，國內印刷行業還沒有真正的品牌產品在國際市場上能夠叫響。他決定創建自己的品牌，回國后，“廣博”品牌注冊成功，并先后在海外30多個國家和地區注冊，這對廣博文具來說，是一個大的跨越———跨越了從依附型向價值型轉化的鴻溝。

　　拓展內涵：重新架構“廣博”的伸展天地

　　王利平對“廣博”品牌價值的最初詮釋，是“廣闊天地，博大情懷”，既有著以詩人般情懷來經營企業的理念，又有著“海納百川，有容乃大”的浩然氣魄。2002年的一次國際營銷會議，讓王利平重新審視“廣博”品牌，“廣博”內涵也得以增添了新的意義。

　　2002年10月24日，是廣博創業十周年的喜慶日。這天，企業沒給員工發放多少紀念品，而是安排了兩大“盛宴”。一道是有著創寧波乃至浙江文具業界先河的大型會議，經營廣博文具的60多個國家和地區的客商蒞臨大本營寧波，召開了一場“廣博集團全球營銷會議”；另一道是廣博在新征600畝土地上舉行了隆重的奠基儀式，破土興建廣博科技園區，宣布投資建設納米材料、數碼相機和智能化家居等高新技術產業。這兩道“盛宴”，標志著廣博將重新定位“廣博”與“文具”的價值關系，重新定位“廣博”與“高新技術”、“國際市場”的內在聯系。

　　今年初，廣博集團提出了“二次創業”的口號，宣布將以建設“廣博科技園區”為契機，拉開一場全面提升“廣博”品牌價值的產業化演練。而王利平對“廣博”價值內涵則作了進一步明確的詮釋———“廣交朋友，博采眾長”。事實上，這些年他一直竭盡全力引進相關人才，目前廣博集團的員工檔案中有4名博士、12名海外專家，在一個以文具為帽子的低值易耗品企業里，這樣的人才架構并不多見。

　　架構這樣的人才框架，對正重新定位品牌內涵的廣博而言，是必須的。加拿大歸國博士陳鋼強，早在2000年就加盟廣博。作為一個在國外納米產業界有著相當知名度的高技術人才，加盟廣博當然不只是做文具產業。2000年，廣博建起國內第一條高水平超細納米鎳粉生產線。兩年多時間里，廣博納米材料項目已獲得多項國家發明專利和實用專利，具有完全自主的知識產權，被列為國家“十五”新材料重點項目，并獲得2001年科技部中小企業創新基金支持，是寧波市第一批納米材料示范企業和寧波市納米金屬材料工程技術中心。廣博納米銅粉、鎳粉和納米化合物已逐步打開歐洲、日本、東南亞和國內市場。廣博集團計劃在2005年建成納米生產線20條，產量達到200—220噸以上。

　　經營品牌：單一品牌多元經營

　　在中國企業界圍繞進入WTO開展大討論的時候，王利平和他的廣博集團鮮明地提出了“零距離”的營銷理念，通過在海外區域市場設立分公司，通過直銷、分銷、OEM等多種合作方式，“出國門，聘洋人，賺洋錢”，實施全球市場的本土化銷售，達到人才、文化和知識的“零差異”。

　　廣博集團也確立了中長期發展戰略規劃，即：以文具為主導產業，面向21世紀，塑造廣博全球品牌，積極發展以納米材料、數碼相機和智能化家居等為主的多元產業結構，加強廣博與全球行業市場的親密接觸，不斷實現市場營銷、管理體系和資本運營的全球化、產品制造的本土化，建構廣博全球區域經濟的網絡化發展，促進廣博經濟新的增長點。

　　王利平解釋說，文具市場是不能忽視的。我國現有中小學生約1．8億人，大中學生約3000萬人，成人在校生約500萬人，企事業單位領導約3400萬人。隨著教育投資的大幅增加，文具行業將在國內有著十分廣闊的消費市場。廣博集團在國內布控15家辦事處，在全國各地都建立了完善的營銷網絡，王利平還到成都、沈陽、北京等地通過召開新品推介會，向國內客商全面展示廣博文具。

　　而多元化產業，他說這是每個企業尋求做大的必經之路。一來單個產業的市場空間畢竟有限，二來單一產業結構很容易帶來技術和管理上的相對滯后，造成視覺狹隘。發展多元產業一可以滿足企業不斷擴大的需要，二可增強企業抗風險能力。但是，多元產業之間必須有相關性，并實施獨立的財務管理體系。所以，面對我國加入WTO后的新形勢，廣博要想在世界經濟洪流中搏擊，就應該發展多元化的鏈網式產業，就必須在高新領域占領一席之地，才能使企業具備一定的抵御風險的能力。

　　目前，廣博正在走“新多元化”道路。各個產業逐漸成為獨立的“元”，獨立經營，獨立核算；成本中心和利潤中心逐漸分離，形成新型的“產權分離”。最重要的是，這條“新多元化”道路是和國際潮流一致的。以王利平這個廣博當家人為首，廣博的身影忙著滿世界各地飛，義無返顧地融入世界多元化的潮流當中，與世界著名企業對話。據最新消息，數碼相機這個廣博進入高新技術產業后的第二個主導項目，概算總投資額為1．2億元，主要流水線及貼片機、注塑成型機和檢測設備全部從美國、日本、德國等國家引進，可研發制造210萬—400萬像素的中、高檔數碼相機。廣博計劃2003年實現生產、銷售5萬部，2004年實現生產、銷售25萬部，2005年實現生產、銷售50萬部。